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Si quieres que tus anuncios sean más efectivos, capten más atención y te consigan más clientes… entonces estás en el lugar correcto porque - este artículo te mostrará exactamente eso.
Recuerdo claramente cuando escribí mi primer anuncio. Odié cada segundo de eso.
¿Sabes cuál fue la peor parte? Mi jefe me dio el trabajo de escribir ese anuncio porque acababa de pasar tres años en la universidad, con Marketing siendo una de mis especialidades.
Durante ese tiempo analizamos las mayores y más exitosas compañías del mundo. Pero cuando intenté usar ese conocimiento para escribir un anuncio para nuestro negocio local… ¡no tenía ni idea de cómo hacerlo!
Mirando esa página en blanco me di cuenta de que estaba metido en un lío. Y cuanto más tiempo pasaba allí, más estúpido me sentía.
La Razón Secreta Por la Que la Mayoría de los Anuncios No Funcionan
Así que investigué para encontrar la fórmula.
Algunas fuentes me dijeron que usara un lindo animalito bebé en mi anuncio. Otros dijeron que eso no era profesional.
Algunas fuentes me dijeron que repitiera mi mensaje una y otra vez. Otros dijeron que la repetición molesta a la gente y hace que NO te compren.
Con el plazo acercándose rápidamente, tomé un atajo. Miré los anuncios de nuestros competidores y hice más o menos lo mismo. Como copiar la tarea de tu compañero de clase y cambiarla un poco para que no sea una copia exacta.
Se lo mostré a mi jefe, él dijo que estaba bien y pusimos el anuncio en marcha.
Pasaron unos días y no escuché nada sobre los resultados. Así que le pregunté a mi jefe cuáles eran los resultados del anuncio. Parecía un poco confundido por la pregunta:
“Ehhh… ¿a qué te refieres con ‘resultados’?”
“Los resultados del anuncio que pusimos en marcha. ¿Hicimos alguna venta? ¿Mucha gente llamó?” le pregunté.
Mi jefe sonrió, se recostó y dijo:
“Nooooo, Hubertus. ¡Así no funcionan los anuncios! Este anuncio era para el reconocimiento de la marca. Conciencia en la mente del consumidor. Todo se trata de branding, ¿sabes?”
Lo tomé con calma y dije: “Claro, entiendo”.
Era mentira. Porque en realidad no entendía en absoluto cómo esas cosas nos generaban más ventas.
Y ahora, 12 años después, te revelaré un pequeño secreto: estaba mintiendo a mi jefe. Pero ella también me estaba mintiendo a mí.
Porque ella tampoco tenía idea de lo que estaba hablando.
Arreglando tu Marketing
Cuando gastamos dinero en algo, medimos el resultado.
No importa si estamos gastando dinero en equipo, almuerzo o proveedores, nos aseguramos de obtener lo que pagamos, ¿verdad?
Cuando comencé mi propio negocio intenté hacer lo mismo con el marketing. En lugar de resultados obtuve un revoltijo de palabras.
‘Bueno, este anuncio es para el reconocimiento de la marca’
‘Nos enfocamos en la conciencia en la mente del consumidor en nuestro mercado’
‘Esta campaña está diseñada para solidificar nuestro branding y posicionamiento de marca’
Esto suele decirse con un tono ligeramente condescendiente diseñado para hacerte sentir tonto por siquiera hacer la pregunta.
Aquí está la cruda realidad:
“La mayoría de las empresas desperdician al menos la mitad de su presupuesto de marketing. Quizás incluso más de la mitad.”
Y eso simplemente no me cuadraba.
Cómo Dejé de Malgastar Dinero…
...Y Cómo Puedes Hacer lo Mismo
Decidí llegar al fondo de esto y descubrir la fórmula para el marketing efectivo.
¿La buena noticia? Había una fórmula y la descubrí.
¿La mala noticia? Tomó años y años de estudio, juntando piezas, probándolo y usando el ensayo y error para descubrir qué funcionaba realmente.
Si tuviera que escribir todos los elementos de la fórmula estaríamos sentados aquí durante semanas, así que déjame darte uno de los mejores atajos que encontré.
Algunos podrían reconocerlo como ‘La Ley de Pearson’.
“Lo que se mide, mejora.”
¿Quieres aumentar inmediata y drásticamente los resultados de tu anuncio?
Hazlos medibles agregando un mecanismo de respuesta. Una llamada a la acción en cada anuncio que pida al prospecto hacer algo.
Y luego supervisa esa acción como un halcón.
Ahora puedes medir. Probar. Descubrir qué funciona y qué no.
Una de las primeras cosas que hago cuando comienzo a trabajar con un cliente es implementar esta regla simple:
“Cada anuncio que publiquemos debe ser medible, sin excepciones.”
No más jerga. No más palabrerío de marketing vago. Resultados medibles, tangibles, sólidos.
Hay muchas formas de hacer esto y es posible para cada negocio, incluido el tuyo. Si quieres saber cómo lo haríamos en tu negocio, ponte en contacto con nosotros hoy mismo.
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